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和ESP易施派陳建軍對談六小時,洞觀巖板后端全鏈條

點擊:1147 2020-12-29 點擊:1147 來源:

▲ESP易施派陳建軍

  這是一次頗為盡興的聊天。

  12月18日下午五點左右,陳建軍終于現身佛山陶南路六座的ESP易施派營銷中心辦公室。在此前筆者等待的三個小時內,他奔波于佛山南海區和禪城區的多個地方,為2021年即將上馬的“巖板家居”這一新項目整合資源。白天的風塵仆仆,似乎沒有消耗他多少精力,坐下來之后,他和筆者一直對談到了晚上十一點。

  這一番六小時的長談,陳建軍解答了筆者對于巖板后端鏈條如輔料、培訓、加工、安裝、家居成品的諸多疑惑。他之所以能給出答案,是因為這七年來,他親歷了巖板后端全鏈條的整個發展過程。

  巖板一詞誕生的見證者

  巖板一詞來源于Techsize德賽斯品牌,這一點應該沒有異議。然而,誕生于何時呢?

  讓我們把時間線拉回到九年前。2011年,來自西班牙的Techsize品牌經香港總代進入中國,試圖憑借當時少有的NEOLITH超大規格且超薄的瓷磚產品撬動中國大市場,但直到2014年仍在艱難度日。彼時,Techsize的中文譯名還叫“德賽石”。

  2015年,Techsize的中文譯名由“德賽石”更改為“德賽斯”,并將中國營銷中心從佛山陶瓷總部基地遷往深圳,同時將1200×3600×3㎜及1500×3200×6㎜的超大規格且超薄的瓷磚新品用“巖板”這一顛覆性稱謂概括,創造了巖板一詞。也正是在這一年,德賽斯找到陳建軍,希望他能協助其解決背面帶網的巖板的安全鋪貼難題。

▲德賽斯巖板(左)背后會有一層網

  背網雖然能起到保護巖板及加強其柔韌性的作用,然而在鋪貼時,背網會影響巖板和膠粘劑的粘結性能,導致巖板僅用膠粘劑貼墻并不牢靠。我們知道石材也有背網,但由于石材厚度足夠,在鋪貼時只需將其背后的纖維網鏟掉即可。而以薄、大為特征的巖板則難以鏟掉其背網,這可如何是好?

  2016年5月,經過長達100多天的技術攻關,陳建軍和MOOOA膠粘劑技術研發團隊研制出了“MOOOA界面劑+MOOOA薄板專用膠粘劑”相互匹配的粘結方案,成功解決了有背網的德賽斯巖板安全鋪貼的難題。

▲界面劑+薄板專用膠粘劑解決了背網難題

  通過解決背網難題,陳建軍進一步贏得了德賽斯中國營銷總部的信任。2016年到2018年的連續3年時間,他受邀為德賽斯中國營銷總部的全體營銷、設計人員及其大中華地區的所有經銷商進行巖板安全鋪貼的技術培訓。

  那么,讀到這里,疑問來了,德賽斯為什么會找陳建軍而不是別人呢?

▲陳建軍在德賽斯做巖板安全鋪貼培訓

  轉行投身膠粘劑領域

  2015年,德賽斯就已經開始用巖板替代天然石材,將巖板跨界應用于櫥柜的臺面板,之后,許多高端豪宅及會所都希望德賽斯能打造全套的巖板櫥柜和巖板廚房。但德賽斯巖板此前使用在墻面的項目及數量都很少,且由于巖板有背網導致很難安全鋪貼在廚房墻面,就在德賽斯遍尋巖板安全鋪貼的解決方案而仍然無果之際,陳建軍出現在他們的視野之中。

  當時,德賽斯的CEO郭聰之所以會找陳建軍,是因為他在陶瓷薄板的鋪貼方面已經積攢了良好口碑。

  而口碑的積攢始于2013年。這一年,跟瓷磚打了20年交道的陳建軍轉行投身產業鏈下游的膠粘劑領域,與幾個好友一起創業,在佛山高明區成立了工廠,以德國BASF膠粘劑生產技術及德國進口的原材料為基礎,推出了MOOOA品牌。

  當時,膠粘劑領域已有雷帝、馬貝、德高等強勁對手。MOOOA決定避開對手的低價批發模式,以生產高品質的膠粘劑為突破點,切入更加注重“安全鋪貼”的工程項目。并且針對日漸成熟的陶瓷薄板市場,迅速推出了MOOOA薄板專用膠粘劑,這種“專門針對單一陶瓷系列產品”而研發的膠粘劑,2014年到2016年之間,在國內屬于MOOOA獨有。

▲MOOOA產品圖冊中薄板專用膠粘劑頁面

  陶瓷薄板的格局發展到2017年,已經不同于十年前剛剛誕生時的一枝獨秀。這一由蒙娜麗莎首推的規格為900×1800×5.5㎜的陶瓷薄板,經過2009年的國標確立和此后多年的發展,逐漸呈現出群雄逐鹿的態勢。LA’BOBO、新中源EP、高一點、金海達、萬利、騰達、瑯博等后起之秀紛紛入局,尤其是LA’BOBO開放OEM業務,使得陶瓷薄板進入了更多瓷磚品牌的產品架構之中。

  而MOOOA膠粘劑品牌憑借首創的高品質薄板專用膠粘劑,及其專業的配套培訓服務能力,在陶瓷薄板鋪貼安裝領域站穩了腳跟,許多品牌都邀請陳建軍去做培訓講解和演示陶瓷薄板鋪貼的注意事項。而不為人知的是,這些培訓都是免費開展的。

  正是由于這些不斷積累的良好口碑及人品,使得德賽斯找上門來。自2015年與德賽斯合作之后,陳建軍看到了巖板的巨大發展潛力,他決定在巖板后端領域深耕,雙方的合作也越發緊密,并在2018年共同迎來了標桿項目。

▲那些年陳建軍和MOOOA團隊做的免費培訓

  問鼎北京“中國尊”

  2017年,德賽斯巖板中標北京中信大廈建設項目,高度達528米的中信大廈,是北京第一高樓,又被稱為“中國尊”。

  做好“中國尊”項目,對德賽斯和陳建軍雙方來說都非常重要,因為這是一個地標性建筑的案例?!爸袊稹表椖恳笳麄€室內墻面安裝巖板后,平整度偏差小于0.3㎜,縫寬不能大于1㎜,而且108層的巖板安裝周期必須在6個月內完工。

  為此,陳建軍及德賽斯技術設計團隊提前半年在北京駐點,研究規格為1500×3200×6㎜的巖板如何在室內進行安全干掛施工。2018年的正月初一到初七,陳建軍的安裝團隊及德賽斯技術設計部的程玉燕仍然留在“中國尊”工地統籌安裝事宜,最終如期完成了10000多平方米的巖板室內干掛安裝工作。

▲陳建軍在“中國尊”項目現場

  “中國尊”項目的標桿效應可謂立竿見影,還在安裝期間德賽斯就斬獲了另一個大單。當時北京東方金融中心(原大成飯店)也正在建設,其開發商來到“中國尊”考察之后,立刻決定在其雙甲寫字樓項目上采用德賽斯1200×3600×3㎜規格的巖板。

  東方金融中心項目的安裝工作同樣交由陳建軍團隊負責,最終也在2018年底如期完成了9000多平方米的巖板濕貼工作。這個項目也是德賽斯自2011年進入中國以來,第一個單體超6000平方米的巖板濕貼項目。

▲陳建軍在東方金融中心項目現場

  這兩個項目,自然是陳建軍的得意之作,但這并非好運空降。因為在此之前他做了一場又一場“如何安全鋪貼巖板”的免費培訓,完成了一個又一個不知名的項目安裝,最小的安裝面積只有不到20平方米,是德賽斯在成都的一個巖板廚房家裝項目。

  陳建軍的口碑就在這些巖板安裝的實踐中點滴積累起來。也正是這段時間,陳建軍得到了東方雨虹董事長李衛國的認可,后者聘請他在東方雨虹全資控股的華砂膠粘劑擔任戰略總監,負責華砂與佛山陶瓷企業的戰略合作。這也為陳建軍在全國開展巖板工程安裝業務找到了強大的輔材合作伙伴。

  與此同時,在實踐中吸取經驗的陳建軍,還研制出一套巖板搬運的工具,并且獲得了國家專利。這一套被他稱作“好用不好看”的工具,無聲地表達著一個外行蛻變成內行的奮斗歷程。

▲陳建軍在東方雨虹主辦的競技大賽現場

▲獲得國家專利的巖板搬運工具

  巖板異形處理堪稱驚艷

  2018年,陳建軍正式成立了ESP易施派巖板安裝公司,目標是成為讓巖板施工變得容易、安全、專業的一個門派(Easy、Safe、Professional)。然而,要想讓巖板施工變容易,反而得對自身提出更困難的要求。比如,巖板的異形處理。

  這種異形處理包括巖板紋理面的向內彎曲和向外彎曲。向內彎曲后可以覆蓋建筑的陰角,向外彎曲則可以包裹建筑的陽角。向外彎曲更進一步,還可以包裹整個羅馬柱。

  目前掌握這種巖板彎曲技術的工廠,陳建軍稱全國不超過五家。今年廣州設計周上,馬可波羅的巖板就展示了這種技術,其來源就是派遣工人前往福建,到陳建軍的合作工廠學習而掌握的。

▲巖板紋理面內彎、外彎、羅馬柱運用實景

  巖板的異形處理,其實是陳建軍不斷尋找差異化的結果。巖板從最初的進口到逐漸國產化的過程中,后端安裝的競爭對手也日漸增多,每平方米的安裝費用亦相應減少。在這種趨勢下,必須要從人無我有過渡到人有我優的更高階段。
人有我優的差異化進取之心也被客戶看在眼里。2019年,陳建軍及其管理的200多人安裝團隊,一共完成了18萬平方米的陶瓷薄板安裝工作,其中巖板安裝面積為2萬平方米。

  歸根結底,異形處理屬于巖板加工的范疇。為了做好巖板后端全鏈條的服務,陳建軍在巖板加工這一環節投入了很大的心力。

▲陳建軍出品的巖板深加工

  爆發式增長的巖板加工廠

  2020年1月,陳建軍和永陶機電共同組建的巖板加工車間于佛山羅村正式運作。這個加工車間從去年10月開始籌備,占地1300平方米,有20多位工人,這一規模在當前的巖板加工江湖中處于中游水平。

  羅村這個加工車間的主要優勢,一是背靠巖板加工設備制造商永陶機電,硬件上的優勢明顯;二是位于羅村,服務半徑覆蓋華夏陶瓷城、陶瓷總部基地,物流優勢也很明顯。

  由于巖板加工業務需求增長較快,陳建軍還與另外兩個加工廠達成了合作。一個是位于三水區的麗適巖板加工廠,面積4000平方米;另一個是位于丹灶的盈圣科技,面積達10000平方米,這是由永陶機電牽頭在今年5月份開始籌備的巖板加工廠,如今已正式對外承接加工業務。這兩個都是大型、專業的巖板加工廠。

  近兩年,尤其是今年,激增的巖板生產線帶動了后端加工環節的蓬勃發展。陳建軍粗略估計,從去年下半年至今,僅僅在佛山就新增了200多家大大小小的巖板加工廠,其中有全新投產的,更多的則是在原有小型瓷磚加工廠的基礎上改造升級而來。

  建立一個擁有完善服務能力的巖板加工廠,資金投入并不小,僅在設備方面的投入就需要100萬元左右,五軸水刀、橋切機、倒角磨邊機、馬肚邊機是其中的標配。

▲巖板加工的機器設備

  進軍巖板家居

  巖板培訓、安裝、工具、加工、工廠、設備、配光、輔材、定制。多年的巖板后端全鏈條積淀,讓陳建軍逐漸構建了上述九個業務板塊,這被他概括為“巖板全業務服務體系”。

  為此,陳建軍還開通了ESP易施派微信公眾號,并且投建了ESP易施派線上商城,以求更好地提供上述九個巖板業務板塊的服務。其中的巖板安裝服務已經做到了全國“網上下單,線下執行”,這在佛山只此一家。

▲ESP易施派的九大業務并能在網上下單巖板安裝

  目前,陳建軍正在“巖板定制”這一板塊整合資源,他計劃于2021推出自己的巖板家居定制產品,包括巖板茶幾、餐桌、書桌、櫥柜、衣柜、中島臺等等,而且會將智能操控融入其中。

  這段時間,陳建軍規劃的巖板家居也傳來好消息,歐神諾的三水展廳決定與他合作,展廳內的ESP易施派“巖板家居項目部”就是交由他負責。為此,他正在忙里忙外,決心將這個項目做成他進軍巖板家居的第一個標桿案例。

  在巖板迅速國產化的大背景下,陳建軍認為巖板家居最多還有2年到3年的黃金窗口期,而他正在努力抓住這個稍縱即逝的機會。

▲巖板家居之智能電視柜

  注:1、“陶瓷薄板”是業內約定俗成的稱呼,其對應的國標術語為“陶瓷板(GB/T23266-2009)”;2、文中所稱的“巖板”一詞亦為業內約定俗成,至今還未有國標厘定。

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